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非奥运营销的非奥运营销的方案

审视奥运精神，其激情、荣誉、奋斗、和谐的传播元素，实际上是奥运会及其赞助商无法垄断的，因为其倡导的这种精神是人类社会共同的追求。 因此，企业如果能够寻找到自身已经具有的与奥运精神相吻合的要素并加以传播，应该是一个相当漂亮的非奥运营销。 以浪莎为例，浪莎产品的健康、舒适与技术诉求无不暗合北京奥运的口号“绿色奥运、科技奥运、人文奥运”，这是先天性的企业资源挖掘。 在雄厚资本实力、技术实力、经营历史的支持下，浪莎完全可以喊出“健康浪莎、文化浪莎、科技浪莎”的口号。 企业表示与新奥运文化同步，恐怕不应该成为奥组委扼杀的对象。 奥运会除了运动员、运动队等基本要素外，还有一个重要的参与者——观众。 这一关键要素虽然是企业做营销的终极目标，但却往往让企业无从下手。 这方面，雪花啤酒无疑是其中的佼佼者。 雪花啤酒的“啤酒爱好者正式合作伙伴”，不仅一下子拉近了与消费者的距离，而且从多个方面与奥运会发生了较为清晰的联系，比如，“啤酒爱好者=奥运会观众”，“正式合作伙伴”的称谓又让人联想到奥运会的赞助商。 由于奥组委对奥运会的相关知识产权有严密的保护，非奥运赞助商往往无法利用奥运会的直接资源，比如口号、标志等，但雪花啤酒这种与奥运会关联主体产生紧密联系的做法，既能避免侵犯奥运会相关知识产权，又能与奥运会产生直接的联想。 当企业无缘赞助奥运时，并不意味着奥运营销之路已被堵死，它们可以直接将品牌同奥运会的传播载体连接，在避免侵犯知识产权的同时，将自己的品牌同奥运会联系起来。 以李宁公司为例，由于阿迪达斯是奥运会体育用品行业的赞助商，获得了多项排他性权利，所以李宁只有剑走偏锋与国内体育传媒巨头中央电视台体育频道达成协议，赞助出镜的主持人和记者的服装，使自己的品牌形象得以向所有奥运会观众进行有效展示。 从传播角度来看，与赞助商在镜头前的一闪而过相比，这种“哪里有记者哪里就有李宁”的做法无疑能让李宁获得更多的“露脸”机会。 借花献佛，亦见喜于佛。 借花献佛，核心是一个“借”字。 “再小的力量也是一种支持。 从现在起，你买一瓶农夫山泉，你就为申奥捐出一分钱。 ”这是北京申办2008年奥运会时，中央电视台播放的一则农夫山泉广告。 农夫山泉倡导的这种“聚沙成塔”的宣传理念，让你分不清它是商业广告还是公益广告。 农夫山泉不以个体的名义而是以消费者群体的利益来支持北京申奥，以企业行为带动社会行为，以个体力量拉动整体力量，以商业性推动公益性。 这种新颖的营销方式，引起了社会的广泛关注。 这一活动开展半年后，“农夫山泉奥运装”在全国销售近5亿瓶，比上年同期翻一番。 也就是说，农夫山泉代表消费者已为北京申奥贡献近500万元人民币，从“一分钱”里做出了大文章。 奥运是全球最顶级的大型活动之一，也是东道主展示国家各方面形象与实力的良好舞台。 事实上，奥运过程中的很多创新是能够转换为生产力的。 这对于非奥运企业来讲也是一次千载难逢的商机。 例如，奥运火炬的燃烧系统就完全可以很好地转换为燃气灶、高档打火机等产品的高端技术，谁能够率先拥有，谁就有可能抢得市场先机。 还有奖牌上应用的“金玉配”创新思路，也会对部分企业的工业设计产生积极的影响。 通过购买、合作、聘请专家等方式，可以将一些奥运资源转换为企业有竞争力的资源，从而可以在日后的产品推广中，将奥运概念顺利嫁接到产品上。 如今企业间的竞争，已经不是个体企业间的竞争，而是企业群体、企业联盟间的竞争。 因此积极谋划成为奥运企业的联盟企业也是一种不错的选择。 事实上，每个参与奥运的企业也都力图将自己的奥运利益最大化，而由于行业的跨度以及实力所限，部分企业的奥运权利还有很大的“行权”空间。 例如，贝发是奥运的文具独家供应商，但是过去很长时间内，它主要擅长与关注的还是笔类。 那么，其他的文具企业可以考虑采取与贝发联合品牌的双品牌营销模式进行奥运资源的嫁接，利用奥运企业拥有的“富余”奥运资源进行营销推广。 签约明星作为企业形象代言人已经成为一种使用广泛的营销手段,但那些知名体育明星往往已经成为广告界的宠儿，代言费用相对较高。 这对于许多企业尤其是中小企业来说依然可望而不可及。 在北京奥运会上，中国奥运代表团里肯定会有新人第一次拿到奥运金牌，所以企业可以根据企业自身品牌定位与运动项目的关联性,拟一个奥运会有可能夺金的运动员名单,并圈定一些与企业形象相符合的运动员(或者运动队)进行沟通。 一般来说，这些运动员的年度代言费用和市场运作费用都不会太贵,有的代言费10万元左右就可以签下。 在进行初步的沟通以后,可以再进行相关的消费者调查,根据知名度和受欢迎程度最终确定签约人选。 如果企业有一定实力可以多签几个以增加夺金成功率。 一旦有签约的运动员获得奥运会金牌,那么企业的知名度和美誉度都会随之提升,而且企业也有了与奥运会接轨的营销推广的由头,后续品牌效应非常大。 众所周知，奥运的赞助计划、特许经营计划、票务计划、电视转播权计划等都是较为规范、系统的商业开发计划。 作为非奥运企业，我们不能一味地考虑怎么打擦边球，而是需要从营销的基本元素考虑如何借势奥运。 虽然北京奥运力图让更多人前往现场观看比赛，但由于交通、住宿等费用因素影响，绝大多数人还是要通过媒体，尤其是电视媒体了解比赛的情况。 而奥运赛场之外，媒体的竞争也会异常激烈。 根据以往大型活动的经验，包括央视在内的诸多媒体肯定会推出一些套播广告。 此时非奥运企业通过选择合适的媒体投放组合，一样可以在收视率居高不下的奥运时间里，高频次、高密度地传播企业的产品、服务以及促销信息。 由于2008年奥运会在北京举办，很多人都会将2008年视为一个重要的年份，并希望将很多的梦想和愿望放在2008年去实现。 面对即将到来的2008年，人们希望实现哪些个人的梦想？人们所梦想的2008年的生活空间会有哪些变化？企业可以与主流的互联网视频网站和电视台联合举办“2008梦想”DV大赛，让公众用DV来表达自己最希望在2008年实现的梦想，以及最希望2008年发生的变化。 通过举办DV大赛，可以打造出一个吸引广大普通公众广泛参与的平台，企业可以围绕比赛展开全方位的品牌传播，通过短信投票、电视节目等形式来调动公众的广泛参与，巧妙地将2008年奥运会与企业的品牌结合起来。 未来一年多时间里，几乎每月都会有许多值得纪念和引起关注的奥运节点，如奥运倒计时100天、“鸟巢”竣工日、奥运圣火点火日和传入中国日等。 这些节点是奥运赞助商最大化利用赞助资源的关键所在，同时也是非奥运赞助企业“分一杯羹”的关键时刻。 世界是多元的，营销也是多元的，面对2008奥运也不例外。 非奥运赞助商应充分珍视和利用这些节点，创造出属于自己的营销机会。 具体而言，有8种手段值得非奥运赞助企业借鉴和思考：1.研究媒体动向，合理借势进行节点宣传；2.注重终端，予以消费者别致的节点体验；3.新广告在节点中的合理推出运用，使消费者产生联想；4.关注手中原有的体育资源和体育资产，能否与节点挂钩；5.关注节点上国内大型体育项目和赛事，进行选择性赞助和介入，制造事件；6.选择合适的形象代言人进行节点宣传；7.创造故事，制造人文气氛和情感，营造企业品牌的节点事件；8.产品包装文化，有针对性地推出节点新包装。

英雄榜项目特点

英雄榜项目以其独特且显著的特点在全球范围内脱颖而出，成为了搏击竞技运动中的佼佼者。

最安全：英雄榜赛事的规则和装备确保了运动在全世界范围内的最佳安全记录，让参赛者在激烈的对抗中仍能保持高度的安全性。

最公平：英雄榜的规则设计使得赛事成为世界搏击竞技运动中人为因素最少的赛事之一，确保了公平竞争，维护了体育竞技的纯粹性。

最文明：通过展现中华及世界文明的道德规范，英雄榜强调了现代运动员“德、智、仁、勇”的行为准则，弘扬了体育精神。

最具个性化：英雄榜赛事着重凸显运动员坚韧不拔、勇猛刚烈的非凡气质，为每位参赛者提供了展示自我独特风格的舞台。

最具包容性：英雄榜欢迎中华及国际武林各派兄弟同台竞技，强调了文化的融合与交流，展示了全球搏击界的多样性和开放性。

唯一性：英雄榜由中国政府批准，致力于打造专业体育产业，服务广大体育爱好者，是中国最强的武术品牌之一，也是全世界唯一可以汇聚中国顶尖选手与国外高手对抗的平台。

节目传播：自2006年12月在中央电视台体育频道播出，2008年7月又在内蒙古卫视播出，英雄榜成为了世界上首个在中国中央电视台体育频道播出的综合搏击节目，展示了其在全球范围内的影响力。

安全性：综合搏击（MMA）作为英雄榜的重要组成部分，其规则更加安全和人性化，运动员所受伤害远小于其他运动项目。 比赛中使用摔、拿手法，减少击打次数，地面搏击技术的使用，以及选手主动认输的规则，确保了比赛的公平和安全。

分指手套的设计使得使用摔、拿、关节技、绞技等较轻伤害技术成为可能，同时手套比拳击手套更轻薄，不仅防止手部受伤，还能减小击打力度，提高比赛安全性。

取消被击倒后数秒的规则，一旦选手被击倒并失去意识，裁判员即可终止比赛，避免了不清醒时继续比赛可能导致的危险。

结果，选手受伤多为轻微擦伤、破口或淤青等，严重受伤情况极为罕见。 现代综合搏击（MMA）比赛不仅减少了比赛伤害，还提高了观赏性和流畅性，为现代体育搏击史带来了一场革命，展示了其在安全性与观赏性方面的卓越贡献。

《英雄榜》综合搏击对抗赛是中国首个职业综合武术搏击赛事—是包容任何一种武术搏击风格的系列赛事。 世界上几乎所有武术风格都在中国或者是以中国为发源地。 在古代，为争夺武林最强的称号，不同武术风格门派之间挑战性的比武时有发生。 古老传统与现代化平台的完美融合––这就是《英雄榜》！是对勇士们武技、勇气和荣耀的终极考验。 是检验谁才是中华武林第一高手的终极擂台。

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